ARTCO recrute des Commerciaux (Casablanca) – توظيف في العديد من المناصب

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A propos d’ARTCO

Fondée en 1992, ARTCO s’est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation du tapis fait main. ARTCO a su, au fil du temps développer technicité et savoir-faire. Elle est aujourd’hui en mesure d’assurer à ses clients un produit de qualité et d’une valeur artistique élevée.

Pour satisfaire toutes les envies, ARTCO a diversifié son offre en incluant de nouvelles gammes de tapis de différentes textures pour donner à votre intérieur authenticité et originalité.

Dans un souci d’efficacité et d’amélioration, ARTCO entame le projet de la certification ISO 9001 qu’elle obtient avec succès en 2003. Artco fait ainsi office de pionnier dans le secteur de l’artisanat.

Synonyme d’élégance et de raffinement, ARTCO a su s’imposer par sa créativité et par la richesse de ses matières en proposant chaque année une nouvelle collection de tapis inspiré de la culture marocaine et ouverte sur le monde.


ARTCO recrute des Commerciaux (Casablanca) – توظيف في العديد من المناصب

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous aurez pour mission:

– Assurer la vente des produits ARTCO

– Conseiller le client et l’assister dans son choix

– Assurer la prospection des clients potentiels

– Assurer la gestion et le suivi du portefeuille client

Bac+4/5 en Commerce / Marketing

Expérience Commerciale d’au moins 2 ans

Maîtrise des techniques de Vente et de Prospection

Excellente élocution en Français

Maîtrise de l’outil informatique

Merci d’envoyer vos candidatures à : [sociallocker]

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Dreamjob Coaching Emploi : Les qualités fondamentales d’un bon commercial 

Confiance en soi

Pour réussir, vous devez faire en sorte que les gens aient confiance en vous et dans les produits que vous vendez. C’est impossible si vous n’avez pas confiance en vous. Vous devez également pouvoir encaisser les refus puisqu’ils font partie intégrante du métier de commercial. Dans le même temps, vous ne devez pas non plus tomber dans l’excès inverse puisque l’arrogance peut être un motif de refus.

Capacité et volonté d’écouter

Les meilleurs commerciaux sont ceux qui écoutent leurs clients. Au lieu de vous lancer dans une réunion ou un appel téléphonique avec un texte bien trop rodé, vous devez être capable d’écouter ce qu’un client veut réellement et adapter votre discours et/ou votre proposition commerciale en conséquence. Si vous utilisez des termes qui suscitent un intérêt direct chez votre client, par exemple les économies ou les gains qu’il peut réaliser grâce à votre proposition, vous avez plus de chances de le convaincre.

Capacité à rester concentré

Cela étant dit, vous devez avoir une vision claire du « processus commercial », de la manière de cibler et de prendre contact avec les personnes compétentes à la manière d’aborder les réunions commerciales. Au final, vous ne devez jamais perdre de vue le fait que votre mission consiste à vendre et à générer des recettes.

Capacité certaine à communiquer

Pour réussir dans ce métier, vous devez être habile au téléphone pour mettre un pied chez un client puis faire preuve de la même habileté lors des réunions pour, au final, conclure la vente. Mais, plus important encore, vous devez posséder une excellente capacité à communiquer pour définir les caractéristiques et les besoins de chacun de vos clients. Au final, vous devez gagner leur confiance et devenir une personne à qui elles demandent des conseils.

Créativité

Dans le domaine commercial, les choses ne se déroulent jamais comme prévu. Même si vous avez su implicitement gagner la confiance d’un client, il y a toujours un grain de sable pour enrayer la machine commerciale. Vous devez être prêt à surmonter cet obstacle en préparant des plans B, C voire D. Si votre client décide soudainement que votre offre ne lui convient pas, vous devez lui proposer une solution alternative.

Soif d’apprendre

Les clients ont tendance à faire confiance aux personnes qui sont désireuses d’apprendre et, au final, à les respecter. Pour les mêmes raisons, elles se désintéresseront dès qu’un commercial mal préparé fera une erreur. Vous devez apprendre à connaître les produits, l’industrie et les concurrents à chaque instant. Ces connaissances sont, au final, ce qui vous permettra de devenir le conseiller précieux que vous cherchez à devenir.

Persévérance

La persévérance est le premier atout d’un commercial face aux défis auxquels il sera confronté chaque jour. Si vous êtes de ceux qui abandonnent à la moindre difficulté, le métier de commercial n’est pas pour vous. Si votre proposition est refusée, si un concurrent améliore son offre ou si une entreprise avec laquelle vous négociez n’a pas les moyens de verser le tarif minimum fixé par votre entreprise, vous devez être capable de réagir de manière positive. Fondamentalement, vous devez comprendre que vous consacrerez beaucoup de temps à des contrats qui n’aboutiront peut-être jamais à rien. Toutefois, dans le même temps, il y a toujours une autre opportunité quelque part.

Bonne Chance – وبالتوفيق للجميع إن شاء الله

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