Voici une dure réalité dans une recherche d’emploi : pour tout poste affiché, beaucoup, beaucoup de candidats vont postuler. Certains de ces candidats seront moins qualifiés que vous … mais d’autres seront tout aussi qualifiés, voire plus. Face à ce volume de concurrence, il est essentiel que vous vous vendiez. Cela signifie clairement que vous êtes le meilleur candidat disponible. Vous vendre peut vous mettre mal à l’aise, mais c’est vraiment essentiel.
Si vous ne mettez pas en avant vos atouts et compétences en tant que candidat, qui le fera pour vous ?
Personne.
Pour surmonter tout sentiment de timidité, de modestie ou d’inconfort, pensez comme un acheteur. Développer une campagne de marketing et de vente pour votre recherche d’emploi exactement comme si c’était l’une des nombreuses options de dentifrice dans l’allée d’une superette. Cela vous aidera à évaluer vos points forts, à renforcer votre performance tout au long du processus de candidature et à développer une marque forte qui vous démarquera de la mer de candidats.
Suivez ces stratégies utilisées par les spécialistes du marketing pour voir comment vous vendre en tant que candidat et augmenter vos chances d’être embauché.
1. Identifiez vos forces.
Pensez à cette étape comme définissant le produit – dans ce cas, c’est vous !
Quand brillez-vous sur votre lieu de travail ? Considérez les tâches que vous accomplissez bien et essayez de vous rappeler des compliments que vous recevez souvent. Examinez votre CV et dressez la liste de vos forces, compétences et réalisations. Pensez aussi aux raisons pour lesquelles vous avez poursuivi votre carrière : Pourquoi cela vous intéresse-t-il ? Essayez de mettre en mots ce qui vous excite au sujet de votre carrière ainsi que les responsabilités professionnelles que vous aimez le plus.
2. Utiliser des anecdotes et des exemples.
Sur votre CV, il est judicieux d’identifier clairement vos compétences, soit dans une liste à puces dans votre section de compétences ou dans les notes pour chaque emploi que vous avez occupé.
Cependant, lorsque vous rédigez votre lettre de motivation et répondez aux questions d’entrevue, allez au-delà d’une liste de compétences – partagez des exemples et racontez des histoires qui démontrent vos capacités. Pour les intervieweurs, cela crée une expérience plus persuasive et engageante. (Pensez à la façon dont les publicités plaident en faveur des produits – une annonce de sauce pour pâtes ne mentionne pas une personne parlant à la caméra de ses attributs, mais plutôt une famille en train de dîner ensemble.)
Ainsi, au lieu de dire : «J’ai de solides compétences en communication», vous pouvez dire : «Dans mon dernier poste de responsable marketing, il y avait une véritable rupture dans les communications entre le service marketing et les ventes. J’ai rencontré des dirigeants clés des deux équipes et, après avoir reçu des critiques, j’ai institué un sondage annuel au service des ventes. Cela a aidé le marketing à connaître précisément les ventes requises. Ensuite, le département marketing a commencé à distribuer un bulletin d’information mensuel mettant en évidence de nouvelles activités, et mettant également en évidence les offres de vente. Depuis l’instauration de ces pratiques, les ventes ont grimpé et le chiffre d’affaires du département aussi.
3. Développez votre marque.
N’ayez pas peur : créer votre marque professionnelle ne doit pas impliquer des publicités luisantes ou des messages quotidiens et pleins d’esprit sur les réseaux sociaux. Voici quelques étapes simples à suivre pour établir votre marque :
-Rédigez une déclaration de marque : rédigez un résumé d’une à deux phrases de vos objectifs et points forts de votre carrière. Votre déclaration de marque pourrait être «Un avocat axé sur les détails qui cherchent à se joindre à un cabinet d’avocats. » la section récapitulative LinkedIn, sur votre CV et lorsque vous interagissez avec des personnes et que vous souhaitez partager vos informations de recherche d’emploi.
-Créez une présence en ligne qui soutient votre marque: Vos objectifs de recherche d’emploi et votre choix de carrière peuvent vous aider à déterminer le meilleur point de vente en ligne. Si vous êtes dans un domaine où vous créez quelque chose – des articles, des illustrations, des conceptions de sites Web, etc. – créez un portfolio en ligne pour promouvoir des échantillons de votre travail. Dans de nombreux domaines, il peut être utile d’avoir une présence sur les sites de médias sociaux, tels que Twitter ou LinkedIn, ou de développer une newsletter personnel.
4. L’habille fait le moine.
Vos talents sont plus importants que votre apparence, mais c’est une réalité que la façon dont vous vous habillez et vous portez joue un rôle dans votre succès de recherche d’emploi. (Pour penser à nouveau comme un acheteur, le design ou l’emballage est important – souvent, la plus grande différence entre deux bouteilles de shampooing est le prix ou l’emballage, et non la formulation réelle du shampooing.). Assurez-vous donc de porter des tenues appropriées à chaque entreprise.
5. Développer votre pitch de vente.
Votre pitch de vente est un court – moins d’une minute – discours sur vos antécédents et votre expérience, et quel type d’emploi vous recherchez. Vous pouvez utiliser ce discours lors d’événements de réseautage, d’occasions sociales et de salons de l’emploi. Essentiellement, chaque fois que vous avez l’occasion de vous présenter à un contact de recherche d’emploi potentiel.
6. Jouez dans le même terrain que les bons joueurs.
Une fois que vous avez tout cela en place – votre marque professionnelle, votre tenue, un bon sens des forces et des talents, etc. – vous êtes presque prêt pour le lancement. Mais ne vous contentez pas de postuler à des emplois et d’assister à des événements de réseautage sans discernement. Au lieu de cela, ciblez vos efforts et utilisez votre temps judicieusement. Un vendeur ou un commercial n’ira pas vendre son produit à tous les clients, il identifierait le bon public d’achat potentiel pour son produit ; vous devriez faire quelque chose de similaire.
Envisagez de créer une liste ciblée d’entreprises dans lesquelles vous souhaitez postuler pour un emploi. Ne joignez que des groupes professionnels pertinents et assistez à des événements de réseautage ou de salon de l’emploi en personne dans votre secteur. Lors de ces événements, utilisez le pitch que vous avez développé, apportez une copie de votre CV, et faites un suivi par e-mail ou LinkedIn.
Ecrit par Hacene Seghier, Coach en Stratégie de Recherche d’Emploi
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