Comment négocier son salaire ?

Négocier son salaire par mail est la chose la plus dangereuse qui soit. En effet, vous ne voyez pas les réactions de votre interlocuteur. Aussi, le fait de communiquer par écrit va donner un style » A prendre ou à laisser » qui ne joue jamais en faveur du candidat.
Dans le même ordre d’idée, négocier son salaire par téléphone est aussi dangereux. Utiliser le téléphone peut encore passer pour annoncer une décision, mais pas pour négocier.
Aussi, ne croyez pas à la lettre de négociation magique qui ferait que le recruteur » flashe » sur votre candidature et lache la monnaie. On flashe rarement sur une lettre. Ne négociez pas votre salaire par écrit.
Conclusion : trouvez un prétexte pour de nouveau faire face au recruteur et pouvoir négocier votre salaire en direct.

Règle n°2 : c’est celui qui a le moins besoin de conclure qui a le plus de pouvoir de négociation

Cherchez un emploi et négociez votre salaire si possible quand vous êtes déjà en poste. Vous aurez alors très peu de pression. Que la négociation marche ou pas, votre salaire va tomber à la fin du mois.
Si vous n’êtes pas en poste, multipliez les entretiens et les pistes pour vous créer des sorties de secours. Si vous n’avez qu’une entreprise dans le viseur, vous serez plus tenté de faire des sacrifices.
Conclusion : essayez de vous mettre dans des conditions où vous n’avez pas la pression. Paradoxalement, cela augmente votre valeur perçue par le recruteur. Le recruteur se dit » Si ce gars est cool à ce point, c’est qu’il est certain de trouver, donc, c’est qu’il a de vraies compétences. »

Règle numéro 3 : si on vous fait une proposition, demandez systématiquement plus

Les recruteurs gardent toujours une marge de négociation sous le coude. N’ayez pas peur de gratter. Ne vous encombrez pas avec des pensées du genre » Que va-t-il penser ? «
Ne vous laissez pas endormir par des pleurnicheries dans le genre » Nous avons une grille de salaire… » ou bien » Je ne peux pas donner autant à une nouvelle personne… »
Conclusion : si vous êtes le bon candidat pour le poste, demander un salaire trop élevé n’est pas un motif de rupture des négociations. Donc, allez-y !

Règle numéro 4 : gardez toujours un ton chaleureux et courtois face au recruteur.

Beaucoup de personnes ne sont pas à l’aise au moment de parler argent. Ce malaise peut parfois passer pour de l’arrogance. En ce cas, le recruteur n’est pas motivé à faire un effort. D’autant plus qu’il se dit » Ce casse pieds dans l’équipe, je ne sais pas trop… »
Durant la négociation, restez souriant et professionnel, voire rassurant, avec des phrases dans le genre » Je suis certain que nous allons trouver un accord. » Cela ne coûte rien à dire, et peut fluidifier la relation.
Conclusion : au delà de vos arguments » techniques » votre comportement va aussi faire la différence.

Article Ecrit par Yves Gautier, Coach Emploi

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