Veolia recrute des ingénieurs technico-commerciaux:
-Ingénieur Technico-Commercial Efficacité Energétique.
-Ingénieur Technico-Commercial Energie Biomasse.
Présent sur les cinq continents avec plus de 178780 collaborateurs, Veolia conçoit et déploie des solutions pour la gestion de l’eau, des déchets et de l’énergie, qui participent au développement durable des villes et des industries. Au travers de ses trois métiers complémentaires, Veolia contribue à développer l’accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler.
Veolia est présente au Maroc à travers ses filiales Redal et Amendis.
Veolia recrute des ingénieurs technico-commerciaux
Ingénieur Technico-Commercial Efficacité Energétique
Contexte:
Poste rattaché à la Direction du Développement située dans les bureaux de VEOLIA à Rabat -Présence à Rabat 1 à 2 jours par semaine.
Des déplacements fréquents sont à prévoir dans les différents pôles d’activité et zones d’activité industrielle au Maroc (Casa-Mohammedia, Kenitra, Tanger….).
Le poste nécessite des contacts réguliers avec les différents supports et entités du groupe VEOLIA: directions techniques et juridiques de Veolia Maroc, direction technique (BS&P) de Veolia en France, BU ayant des références “Efficacité énergétique” (Europe, EAU).
Dans le cadre de l’élaboration des offres il est prévu des contacts techniques et commerciaux fréquents avec des prestataires extérieurs: fournisseurs, sous-traitants, partenaires.
Un bon niveau d’anglais technique est impératif.
Missions:
A) Prospection et sélection appels d’offres:
-Développement du portefeuille de clients au Maroc dans le secteur d’activité: Efficacité Energétique.
-Organisation et réalisation des actions de prospection de nouveaux clients;
-Développement et gestion d’un plan de contacts commerciaux.
-Visite de sites client et compréhension des besoins techniques.
-Participation à la politique commerciale de l’entreprise: veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
-Mise en place d’une veille des appels d’offres (privés & publics) ayant trait au segment Efficacité énergétique.
-Analyse et synthèse des dossiers d’appels d’offres.
-Mise en place d’une veille concurrentielle.
-Mise en avant des solutions et offres de l’entreprise.
-Suivi des objectifs de ventes prédéfinis.
B) Offre et suivi commercial
-Analyse des besoins du client et traduction en cahier des charges auprès des services techniques internes.
-Élaboration de proposition technico-commerciale adaptée au besoin client (faisabilité, planning et coûts).
-Élaboration et adaptation des offres de services packagées
-Optimiser une offre à partir des retours d’expérience de projets similaires.
-Organiser et conduire les réunions de clarification des offres avec les clients.
-Participer aux revues d’offres.
-Gérer les relations avec les partenaires et/ou clients.
-Contrôler le respect des clauses et spécificités des contrats commerciaux.
-Négocier et conclure des contrats et avenants commerciaux.
-Proposition de mécanismes de financement de la proposition.
C) Après vente
-Assurer le suivi commercial après-vente et assistance technique.
D) Reporting et Forecasts
Ingénieur Technico-Commercial Energie Biomasse
Contexte:
Poste rattaché au Directeur Commercial IOS (Industry on site services) basé dans les bureaux de VEOLIA à Rabat.
Présence à Rabat 1 à 2 jours par semaine.
Des déplacements fréquents sont à prévoir dans les différentes zones d’activité industrielle au Maroc (Casa-Mohammedia, Kenitra, Tanger….).
Le poste nécessite des contacts réguliers avec les différents supports et entités du groupe VEOLIA: directions techniques et juridiques de Veolia Maroc, direction technique (BS&P) de Veolia en France, BU ayant des références “Energie-Biomasse” (Espagne, Portugal …).
Dans le cadre de l’élaboration des offres il est prévu des contacts techniques et commerciaux fréquents avec des prestataires extérieurs: fournisseurs, sous-traitants, partenaires.
Un bon niveau d’anglais technique est impératif.
Missions:
A) Prospection et sélection appels d’offres:
-Développement du portefeuille de clients industriels au Maroc dans le secteur d’activité: Energie Biomasse.
-Organisation et réalisation des actions de prospection de nouveaux clients;
-Développement et gestion d’un plan de contacts commerciaux.
-Visite de site client et compréhension des besoins techniques.
-Réalisation d’un état de l’art de la filière Energie Biomasse au Maroc.
-Participation à la politique commerciale de l’entreprise: veille stratégique, plans d’actions commerciales, élaboration de l’offre de biens et services.
-Accompagnement dans la mise en place des outils commerciaux: définition technique, définition de prix,
-Mise en place d’une veille des appels d’offres (privés & publics) ayant trait au segment Energie Biomasse.
-Analyse et synthèse des dossiers d’appels d’offres.
B) Offre et suivi commercial
-Analyse des besoins du client et traduction en cahier des charges auprès des services techniques internes.
-Élaboration de proposition technico-commerciale adaptée au besoin client (faisabilité, planning et coûts).
-Élaboration et adaptation des offres de services packagées
-Optimiser une offre à partir des retours d’expérience de projets similaires.
-Organiser et conduire les réunions de clarification des offres avec les clients.
-Participer aux revues d’offres.
-Gérer les relations avec les partenaires et/ou clients.
-Contrôler le respect des clauses et spécificités des contrats commerciaux.
-Négocier et conclure des contrats et avenants commerciaux.
-Proposition de mécanismes de financement de la proposition.
C) Après vente
Assurer le suivi commercial après-vente et assistance technique.
D) Reporting et Forecasts
