Inwi recrute des Managers Commerciaux Grands Comptes sur Casablanca et Rabat

Inwi recrute des Managers Commerciaux Grands Comptes sur Rabat et Casablanca.

Inwi est un opérateur global et alternatif couvrant l’ensemble des services des télécommunications au Maroc. Inwi propose des Services Voix (fixe et mobile), Internet et Data à haut débit à destination du grand public et des entreprises avec un réseau qui couvre 94 % de la population marocaine.

Inwi a reçu plusieurs prix et distinctions récompensant son audace et son engagement pour l’innovation, dont le trophée de la marque de l’année aux Morocco Awards en 2015 et le prix du meilleur employeur au Maroc en 2014.

Notre mission

Nous accompagnons nos managers au quotidien en mettant à leur disposition les ressources humaines, les outils RH et moyens nécessaires au développement, à l’épanouissement et à l’engagement de chacun de nos collaborateurs.

Fondée sur les principes d’équité et d’impartialité, cette démarche d’accompagnement se nourrit des retours réguliers de nos collaborateurs et des orientations du Comité de direction de l’entreprise.

Notre objectif étant d’atteindre, ensemble, les objectifs stratégiques de inwi et de renforcer le sentiment d’appartenance chez l’ensemble de nos collaborateurs.

Nos atouts

• Une forte culture d’entreprise avec des valeurs partagées et vécues par l’ensemble des collaborateurs
• Une relation de proximité avec les collaborateurs
• Une grande diversité culturelle
• Un cadre de travail agréable
• Une politique RH flexible et attractive (activités sociales, package compétitif, avantages sociaux, etc.)
• Une stratégie de recrutement agile
• Un accompagnement personnalisé via des programmes de développement du management, de l’expertise, de développement personnel et de leadership
• Un système de management par objectifs au service de la performance et le développement des compétences
• Une gestion de carrière basée sur la pro activité du collaborateur et des opportunités offertes en interne
• Une enquête de satisfaction annuelle (baromètre social) et la mise en place des plans d’actions adéquats

Inwi recrute des Managers Commerciaux Grands Comptes sur Casablanca et Rabat

Dans le cadre du renforcement de la Direction Commerciale Grands Comptes, nous recherchons des Managers Commerciaux Grands Comptes sur les villes Casablanca et Rabat.

Vous aurez comme principales missions:

• Recueillir et analyser les informations concernant les grands comptes affectés par la direction, en se basant sur les différentes ressources internes, externes, média et internet;
• Prospecter de nouveaux clients grands comptes, analyser et identifier leurs besoins et degré d’urgence: Procéder à la planification et à la prise de contact avec des interlocuteurs clés au sein du compte,   présenter inwi et ses offres, recueillir des informations précises sur les solutions télécoms existantes, le degré de satisfaction, les besoins non satisfaits, le circuit de décision,…
• Compléter, personnaliser et budgétiser les offres standards en se basant sur les informations disponibles sur l’intranet de la direction commerciale Entreprises; présenter l’offre au compte, argumenter les objections et remarques et déceler l’intention d’achat et son urgence
• Élaborer la fiche projet de l’offre spécifique, coordonner avec les départements concernés pour clarifier le besoin du prospect, faire le design de la solution et son pricing; présenter l’offre avec un consultant avant-vente, et répondre aux remarques et objections du prospect
• Positionner l’offre dans les affaires en cours en fournissant les informations concernant le potentiel annuel, la date cible de finalisation de la vente; mettre en place un plan d’actions pour le suivi de l’affaire.
• Développer et fidéliser les comptes clients grands comptes et leur assurer un service client de qualité: Faire une mise au point mensuelle accompagnée d’un PV pour les comptes (traitement de pannes, délais d’intervention, ajout de services supplémentaires), et coordonner avec les services internes pour répondre aux requêtes et résoudre les problèmes des clients.
• Se focaliser sur les résultats et l’atteinte des performances commerciales.
• Communiquer à la direction de façon hebdomadaire, un Forecast mensuel & un Pipeline annuel constamment mis à jour.

Formation et expérience souhaitées:

De formation Bac+4/5 en commercial, vous justifiez d’une expérience de plus de 5 ans dans la gestion des grands comptes au sein d’entreprise opérant dans le secteur IT et /ou télécom.

Compétences requises:

• Techniques de négociation
• Expérience commerciale avec une approche de gestion des Grands Comptes
• Connaissance du marché et tendances télécoms
• Techniques de réseautage d’affaires
• Veille sectorielle et concurrentielle
• Techniques de prospection.

La perspective de rejoindre une entreprise innovante vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

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